销售政策

销售网络 销售政策 订货流程 十大理由

一、销售模式:


上海苏琪尔电动车的销售模式:采取区域经销制以地县级经销为主,并鼓励各经销商以专卖店的方式经营。各经销商在其所属的区域内,可以发展下一级分销商或开设分店。原则上不允许开设三级分销商,并不设省级总经销;对于高度成熟的市场,将采取镇级特约经销制。


二、区域经销商应具备的基本条件:


  1. 具有独立的法人资格,并提供全套登记文件的复印件;
  2. 有2年以上经营电动车的基础,具备销售,安装,服务的一条龙经营能力和管理能力,诚意建立长期的合作关系,在本区域同行中,有较好的美誉度和较高的知名度,在当地有较好的社会关系。
  3. 能充分理解和接受公司的经营理念,严格遵守合同和双方的其他约定。
  4. 维护“苏琪尔”品牌形象,并能不断提高“苏琪尔”电动车的知名度和市场占有率。
  5. 符合公司规定的各星级经销商的其他要求。(详见经销商类别表)

三、公司对区域经销商的政策支持:

  1. 价格政策:执行全国统一价格,详见价格表;
  2. 经销商库存的滞销车:(库存时间5个月以上,在当地已不属于主流车款)公司可以给予一定的价格折扣,以利于客户消化库存,盘活资金;
  3. 广告投放比例:区域经销商应积极推广“苏琪尔”品牌,提升销售,公司可以给予50%的广宣费用支持。广宣方案,广宣投入资料及相关票据必须向公司提供。
  4. 公司长期在电动车商情、大型展览会、网络、央视等媒体进行品牌推广。
  5. 各县级分类经销商所规定的其他政策支持(详见经销商类别表)。
  6. 售后服务:售后服务经销商负责,公司提供人员培训,另外给予配件铺底,以满足经销商在经营过程中的维修需要,超过定额部分用现金购买。

四、苏琪尔电动车根据各经销商所具备的各项指标,给予星级分类,每类给予不同的要求与支持,详见下表:


项目\要求与支持\客户类别
四星级客户
三星级客户
二星级客户
一星级客户








专卖店营业面积
100平方米以上
70平方米以上
50平方米以上
50平方米
加盟店数量
3家以上
2家以上
2间营业房以上
2间营业房
首批提货量
100辆以上
60辆以上
40辆以上
25辆
季度销售指标
500辆
350辆
200辆
130辆
年度销售指标
2000辆
1400辆
800辆
500辆
导购员人数
3人以上
2人以上
有专人
有专人
售后服务员
3人以上
2人以上
有专人
有专人
合作意向
长期
长期
3年以上
3年以上



区域销售权限
独家经销
独家经销
特约经销
特约经销
VI形象
全套免费
全套免费
全套免费
全套免费
专卖店装修费用
支持50%
支持35%
支持10%
支持10%
年度广告支持
4次以上大型促销广告
2次以上大型促销广告
1次大型促销
1次大型促销
人力资源支持
免费提供培训
免费提供培训
免费提供培训
免费提供培训
完成年度指标的奖励
金杯一辆
柳州五菱一辆
电脑一台
完成年度指标150%奖励
广本“飞度”轿车
一辆金杯
一辆柳州五菱
数码相机

备注:

  1. 特价车促销车不计数;
  2. 下一类别的客户,如各项指标达到上一类别的要求,则可由客户提出申请,直接上升到相应的客户类别,并享受该类别客户的支持;上一类别的客户,如某项指标未能达到相应的要求的,则从明年开始,直接下降到各相应的客户类别;
  3. 各类别客户均由我司颁发相应的荣誉证书;
  4. 如连续3年均超额完成各项指标的,将授予特级经销商荣誉称号。
  5. 经销商类别由各经销商自荐,公司审批。

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